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其他資訊

　　家人關係是各種關係中最普通、最持續的，尤其在看重家庭的我國社會，家人關係不僅存在於家庭之內，也滲透到經濟組織、政治組織，影響到宗教組織、教育組織和醫療組織，許多活動都靠家人關係來進行。全書共用12章來探討家人關係，第一篇是家庭論，第二篇討論原生家庭裡的家人關係，第三篇討論己生家庭裡的家人關係。期盼這本書能幫助年輕的大學生認識自己的家，更探索自己的家人關係。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 彭懷真    新功能介紹
• 出版社：洪葉文化    新功能介紹
• 出版日期：2015/06/09
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲富邦旺紅包使用說明。（影片／記者洪聖壹攝） 記者洪聖壹／台北報導 這是一個相當重要的里程碑，Apple 公司在 WWDC 2017 期間，針對新版 iOS 11 提供了全球第一個社群交易服務，透過 Apple Pay，人跟人之間可以透過 iMessage 交易，該項功能目前才剛在北美等部分地區上線，在台灣，相似的服務由台北富邦、台灣大哥大率先推出，是台灣首個金融社群服務「富邦旺紅包」，讓M+ Messenger 用戶可以在通訊軟體當中收受實體現金的紅包，然後使用相關金額來購物。 「富邦旺紅包」是台北富邦、台灣大哥大雙方的首次跨界合作，只要開通網路銀行帳戶，並且下載 M+ Messenger，綁定使用者帳戶之後，就可以收送紅包，在記者會現場台北富邦銀行總經理程耀輝、台灣大哥大總經理鄭俊卿分別送出 8 包新台幣 8888 元以及 168 元的紅包給現場來賓搶。 ▲富邦旺紅包正式開通。（影片／記者洪聖壹攝） 記者實測，第一次綁定需要花比較多時間，而且僅限定台北富邦網路銀行，綁定跟設定過程大約要花 3~5 分鐘，接著就可以使用自己的金融帳戶送紅包給朋友，當然也可以收到來自其他M+ Messenger好友的「紅包」，這項機制還可以一對多使用，機制形同還未在台灣開通的 Apple Pay iMessage交易服務。 「富邦旺紅包」行動服務紅包單筆上限5萬元、每日上限10萬，一個月上限20萬，相較於Apple Pay，「富邦旺紅包」不限iOS 平台與Android 平台，但卻限定收送雙方都是北富銀金融用戶，Apple Pay 與 iMessage 合作銀行較多。 根據台北富邦公開的資訊指出，「富邦旺紅包」於 12 月 8 日測試，並已經在 12 月 22 日試營運，首波開放集團內部試行，目前累計發出 8 萬 2 千個紅包，使用 M+ 綁定北富銀帳戶的人數更在短短一週之內衝上萬次，用戶在 24 小時幾乎都有人在發紅包，在官方影片當中可以看到這項服務不僅在台灣可以使用，就連在海外地區也適用，而且用戶在發送紅包過程享有金融等級的三道安全防護。 ▲開通紅包分為一般紅包、樂透紅包，差別在前者主要類似轉帳，後者則是一對多搶紅包的形式。（圖／記者洪聖壹攝） ▲樂透紅包在同一個群組裡面可以開放所有群組用戶「搶紅包」。（圖／記者洪聖壹攝） ▲搶到之後就可以收受等同新台幣的金額，比照非約定轉帳的形式，紅包單筆上限5萬元、每日上限10萬，一個月上限20萬。（圖／記者洪聖壹攝） 而為了歡慶富邦旺紅包正式公開，只要在 2018 年 3 月之前，完成綁定帳號的用戶，可享有定額活儲利率加碼 0.3%，基金申購手續費優惠、掃碼轉帳免手續費等好禮，台灣大哥大總經理鄭俊卿認為透過這個功能的開通，預期年底之前，M+ Messenger 可望從現有87萬用戶成長到超過百萬用戶。更多「富邦旺紅包」的詳細資訊，可到官網查詢。

▲中共十九大台灣團代表接受中外媒體採訪。（圖／記者宋良義攝） 記者周怡德 、宋良義 ／北京報導 中共十九大召開期間，「台灣省籍」代表團頗受關注，中外媒體通過十九大新聞中心提出採訪申請，蘇輝、江爾雄、盧麗安等3位台籍代表，再度面向媒體採訪，對外口徑一致，介紹他們是「來自台灣的中國人，也是台灣的女兒」。 有別其他兩位代表是台二代，盧麗安因為出生於台灣，之後獲選進入中共黨代表，成了這回十九大上最受矚目的「明星」代表，談及身份議題屢屢「軟中帶硬」。她曾說「作為中共黨代表是不是就不愛台灣了？這個問題很可笑。」強硬反擊外界質疑聲浪。 然而面向台灣鄉親，她也多次提到自己是「台灣的女兒」，「台灣最美的風景是人」，強調台灣是一個民主開放的社會，不擔心她的發言與身份會影響在台灣的父母。她描述每次回到高雄老家，親友們跟她聊的話題都是薪水、物價有沒有漲？可見「對美好生活的嚮往」兩岸皆然。 ▲身份問題引起高度關注，盧麗安親上火線三度受訪回應。（圖／記者宋良義攝） 盧麗安的新聞頻頻曝光，她說這段時間雖然通過微信、短信和電子郵件收到許多朋友為她點讚，說出了他們想說而不敢說出的話，甚至開始為她擔憂。盧麗安反問：「如果說我們台灣是一個民主、開放、言論自由的社會，那為什麽我說的話是大家不敢說出來的話呢？」 因此，談及在涉台報告出爐後未來兩岸的情勢發展，盧麗安形容是「巧婦難為無米之炊」，什麼是米？她指出「一個中國」的認同就是米，甚至形容過去5年兩岸關係像是在坐雲霄飛車 ，自2015年11月馬習會達到頂峰 ，經過台灣政黨輪替後現在「卡在下面上不去了」。 ▲十九大上最受關注台籍代表 ，盧麗安發言屢屢「軟中帶硬」。（圖／記者宋良義攝） 作為中共十九大代表、擔任復旦大學教授跟獲選上海台聯會長， 盧麗安不只在上海學術與商界相當活躍，過去14年也先後以群眾與知識份子身份在上海涉政，盧麗安坦言自小生長在台灣成了身上的烙印，多年她用「考核挑惕」的眼光審視中國共產黨，兩年前才入黨，是這回十九大上黨齡最「年輕」的代表。 ▼20年前赴上海發展，盧麗安活躍於學術界與商界，也參與上海涉政。（圖／記者宋良義攝）

 無敵談判：談出你的商業帝國

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　　本書是教你如何從兩敗到利益雙贏的談判經典！

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　　懂得談判是為了擁抱更美好的生活。談判能為你增加利潤，為你化解矛盾，為你贏得愛情，可以助你實現事業、愛情、人際關係的三豐收。談判就是把自己的思想放進別人的腦袋，把別人的錢放進自己的口袋。在任何的談判中，不是以殺個你死我活來斷定成敗，如何在談判後各取所需，爭取有利的籌碼，卻又能讓對方不失顏面，可以說是一門藝術。

　　也許有人會認為自己不是大老闆、不是採購人員，更不是外交政要，很少有機會使用到談判。其實我們使用到談判的機會比想像得還多，人一生至少需要經過上千次甚至上萬次的談判。因為生活離不開談判。你經常會需要使用到談判技巧，只是你沒發現，像是：父母與孩子之間的協議、買東西的討價還價、租屋時與房東的租金協議、與上司爭取「加薪」、要求升遷、生意人做買賣、所有商業上的合作或是訂立合約⋯⋯等等都是談判。如果你能意識到自己處在談判的情境中，你就能了解：學會更好的談判技巧能帶給你更好的生活品質。不會談判會有什麼損失呢？那麼你將失去了捍衛自己權益的能力！學會談判就等於擁有未來競爭力！

　　我從羅傑．道森的課程中學到：談判是最快速賺取利潤的方法，而我在商場上也不斷地使用談判技巧，因為談判是最直接、最快速、最有效增加利潤或降低成本的辦法。對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法。一是增加營業額。但在市場競爭激烈的今日，增加營業額往往也會增加費用，比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。可能企業的營業額增加很多，但扣除費用之後才發現，利潤並沒有增加多少。二是降低成本。但實際的狀況是，企業降低成本的空間是有限的，降到一定程度就沒法再降了；而且降低成本還有可能影響產品的品質，反而損害了公司的長遠利益。三是談判。通過談判，儘量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，一高一低之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判所爭取到的每一分錢都是淨利潤，企業在採購時所節省的每一分錢也都是淨利潤。就如羅傑．道森所說的，全世界賺錢最快的方法就是談判。談判所賺到每一分錢都是你的淨利潤，學會談判就會明白，你取勝的關鍵不是權力而是你的談判力。

　　學習談判、掌握談判、運用談判⋯⋯本書透過大量淺顯易懂的例子，運用通俗的語言，深度剖析了談判，揭示了談判的規律，全面講解了談判技巧，並針對不同談判物件，制定了專門的談判方案，讓你在談判中實現你所想要的一切，到底要怎麼談，才能談出雙方滿意、點頭說好的結果？學習「分析雙方利益，達成雙贏協議的能力」，而讓對方也感覺到與你合作是最佳的選擇。

　　本書也是每一個渴望成功者必讀的寶典！你手上的這本書是由世界第一商業談判大師羅傑．道森和我所合著的，集結了我們數十年的成功談判經驗著述而成，書中結合中西兩方的觀點，有詳細的指導、生動而真實的案例、權威大師的實用的建議，教你學會如何正確的談判，獲得極高利潤，讓你和人談判不吃虧，是你創造合作共贏的法寶，成就事業的利器。

　　無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意夥伴、上司，你都能透過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得他們的好感，發揮自己的影響力。

　　精采觀點
     
　　揭露世界級的富豪是如何在一次談判中賺取1 億美金的？（你如何才能用最短的時間達到這個水準？）

　　如何在談判過程中讓對方感覺是他贏了，進而爽快地簽下你開出的條件？（即使你開出的這個條件賺了他一大筆錢！）

　　當你作為一個賣家的時候，你的第一次報價應該如何進行才能確保你能夠獲得最多的利益？

　　當你作為一個買家的時候，你應該如何應對賣家第一次「狡猾」的報價才能確保你能夠節省到最多錢？

　　為什麼你絕對不能夠接受對方的第一個報價或者提案，即使對方說的非常合理並且讓你感覺到你已經賺大了！（當你這樣做時，你將能夠多騰出至少30% 的利潤）

　　為什麼你在談判過程中絕對不可以第一個報價，你應該在哪一個階段報價才能獲得最大的利潤？（如果你不小心先報價了，你還可以用一個誘人的策略把主控權轉而握在自己手中⋯⋯這個策略幾乎被每一個精明的談判高手忽略了！）
     
　　為什麼你完全沒有必要低聲下氣去討好投資人⋯⋯在你很需要融資的時候？有三個關鍵會讓投資人（幾乎用求的）把你想要的資金給你，而且還不會占有你太多的股份！
     
　　如果你的產品是從來不降價的，你應該如何做才能極大地減少對方和你討價還價，讓他用原價購買你的產品，而且還表現得很樂意？
     
　　如何利用「黑白臉」策略把談判的成功率提升75% ！（大多數人所使用的黑白臉策略都是錯誤的⋯⋯你將在課程現場知道這個策略的精髓）
     
　　教你設下「時間陷阱」：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入越多，越難放棄交易。→對方越不捨得放棄，就越能被你予取予求。越耐得住性子的就是最後的贏家。
     
　　你知道，當你非常想要成交這個客戶的時，最忌諱的是什麼呢？→讓對方看出你非得做成這筆生意不可。一旦被對方看出這點，你就準備任他宰割了。
     
　　藉著大膽開口要求，替自己爭取較大的談判空間。目的就是讓你可以在接下來的談判中作出較大的讓步，你做出的讓步空間越大，就會顯得越有合作誠意。談判是滿足對方「贏的感覺」，如果你在一開始就釋放出大利多，而交涉過程中完全沒有可再退讓的空間，對方在談判結束時根本不會有任何勝利感，甚至有可能認定你是一個很難溝通的人。
     
　　利用「撤回承諾」不斷地放出條件與收回條件，來對付那些只是「為要而要」、「為殺價而殺價」的對手，杜絶對方的得寸進尺。

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